传统软件应用技术的价值转换率越来越低

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　　为什么感觉到卷？可能的一个原因是大家都在进步，用户和竞争对手也在进步，而自己却没有进步，也谈不上思维模式的改变。

　　我们不谈理论、不谈理想、不谈市场环境不好，就谈与用户接触过程的案例，这是最有说服力的。

　　1.一个集团的生产单位，要做4个分厂的集中管控平台，我们对分厂的业务进行了充分调研，经过多次交流，也做了详细的方案。但是集团的大领导一句话，项目给了集团做信息化的子公司。现在不管是私有集团、国有集团、合资集团都有自己的信息化公司，他们自己当然有在自动化、信息化和智能化领域做大做强的合理化诉求。市场环境越不好，诉求越强烈，大家都要生存。所以，我们的宿命可能只能给集团信息化公司做分包，人家吃肉、自己喝汤。

　　2.一个集团的运维公司，他们自己的技术人员做了一个B/S结构的运维管理系统，实现下发运维任务、运维操作规范、运维时长、KPI考核与工资挂钩等，尽管界面不是太友好和系统运行较慢，但是毕竟自主实现了和业务强关联的管理系统。他们找我们想重构和完善这套系统，可想而知的是极低的报价，尽管这样可能他们都会嫌贵。

　　3.一个集团的计量部门，统管集团所有计量设备，我们给他们进行设备改造和升级进行现场调研，我们提议：应该把所有设备的数据统一接入到计量部门监测和管理。我们无非是想挖掘需求，多做一些业务。他们回复：自己已经开发一套这样的系统，能看到所有计量设备的数据。后来参观了他们的计量监控室，空间很大，整面墙全是监控视频，对面是两排监控电脑，他们自己开发的计量监控系统是WinForm C/S结构，定制开发了数据分析功能。在前期交流的过程中，我感觉他们没有开发能力，还是夸赞他们做的非常不错。

　　集团有自己的信息化公司、职能类型的子公司有自己的开发能力，请问广大软件信息化类公司的生存空间在哪？是不是在逐步缩小？

　　最近试用了Cursor开发工具，类似VSCODE，集成的AI功能非常方便，大的思路规划好，AI提示的代码再进行集成和整合。将来传统软件是否都具备AI能力？

　　我们应该好好审视自己，给用户随便吹能做这、能做那、能降本增效智能化，但是我们自己的产品化率不高、还在用excel传递信息等，降低不了技术开发成本、实施成本和管理成本，吹的越狠反而对自己的伤害越大。

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